Sai cosa cercano gli italiani in una casa? E come potresti sfruttare queste informazioni a tuo vantaggio? Scoprilo insieme a noi!
Quando decidi di mettere in vendita una casa o un qualsiasi tipo di immobile, devi sapere che da quel momento in poi si tratterà di vendere un prodotto a tutti gli effetti, con le proprie caratteristiche e peculiarità.
Di conseguenza, proprio come accade nel marketing, sarà necessario elaborare una strategia ad hoc in grado di attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti, per spingerli a fissare almeno una prima visita immobiliare.
Per farlo però non basta pubblicare un annuncio online nella speranza che qualcuno si accorga della sua presenza, ma è fondamentale “colpire” fin da subito il target giusto.
Ad esempio, se stai cercando di vendere un appartamento in pieno centro città, molto probabilmente dovrai indirizzare i tuoi sforzi verso una giovane coppia in carriera, che desidera abitare vicino al posto di lavoro; se, invece, disponi di una villetta con giardino in zona periferia, allora il tuo target di riferimento saranno gli amanti della natura o le famiglie con bambini piccoli.
Vediamo allora insieme che cosa cercano gli italiani in una casa e come sfruttare queste informazioni a proprio vantaggio in caso di vendita.
I desideri degli acquirenti
Uno spazio in più
Secondo un recente sondaggio, per il 78% degli italiani la principale ragione per cambiare casa è la necessità di avere un vano in più, magari per l'arrivo di un nuovo bebè in famiglia o per creare uno spazio di lavoro da remoto.
Infatti, con la diffusione dello smart working, molte persone sentono l'esigenza di avere un ambiente dedicato e separato dal resto della casa per lavorare in tranquillità e godere della massima concentrazione.
Di conseguenza, se la tua proprietà ha una camera in più che può essere sfruttata come studio o un seminterrato da adibire ad home office, non dimenticare di mettere in risalto il più possibile questa caratteristica, nell'annuncio così come durante le visite immobiliari.
Potresti persino pensare di arredare quella stanza in più in modo accogliente per far vedere ai potenziali acquirenti come potrebbe diventare il loro angolo di lavoro, un ottimo modo per stimolare l’immaginazione dei visitatori e sottolineare il potenziale della casa!
Area esterna
Lo stesso sondaggio ha evidenziato anche che il 63% degli intervistati cerca una casa con uno spazio esterno all’aperto, come un giardino o un terrazzo.
Ad oggi infatti, questi spazi sono ormai considerati una caratteristica standard di una casa e non più un lusso, perciò avere un'area verde o un terrazzo può fare la differenza, soprattutto per le famiglie con bambini o gli amanti del giardinaggio.
Immagina una bella giornata in cui i bimbi possono giocare all'aria aperta mentre mamma e papà si rilassano sul dondolo o preparano un barbecue con gli amici: un vero sogno per chi vive in appartamento!
Quindi, se hai un giardino o un terrazzo, valorizzalo al massimo con qualche foto accattivante e una descrizione entusiasmante.
Vicinanza ai servizi
Il 23% degli acquirenti poi vuole essere vicino ai principali servizi cittadini, come negozi, scuole, mezzi di trasporto e strutture sanitarie.
La comodità di avere tutto a portata di mano si conferma essere un fattore determinante, specialmente per chi lavora e ha poco tempo da dedicare agli spostamenti.
Pensa a una famiglia con due genitori che lavorano e un paio di bimbi da accompagnare a scuola ogni mattina: avere il supermercato dietro l'angolo o la fermata dell'autobus a due passi da casa può fare un'enorme differenza nella qualità della loro vita quotidiana.
Quindi, se la tua proprietà è ben servita, non dimenticare di menzionarlo!
Efficienza energetica
Sempre più acquirenti (circa 35% degli intervistati) sono consapevoli dei benefici di una classe energetica elevata, sia per risparmiare sulle spese di riscaldamento e raffrescamento, che per incrementare il valore dell'immobile in vista di una futura rivendita.
Se la tua casa è stata ristrutturata di recente e ha subito interventi di efficientamento energetico, come la sostituzione degli infissi con del doppio vetro o l'installazione di un impianto di riscaldamento a basso consumo, è un aspetto da valorizzare al massimo: in questo modo non solo potrai attirare l’attenzione di acquirenti attenti all'ambiente e al risparmio, ma anche quella di chi guarda al futuro e pensa al valore di rivendita.
Ristrutturazioni e lavori
A questo proposito, un altro aspetto da considerare è lo stato manutentivo dell'immobile.
Secondo la survey, gli acquirenti preferiscono di poco gli immobili da riqualificare (45%) rispetto a quelli già riqualificati (44%), e solo l'11% ha optato per un immobile di nuova costruzione.
Se la tua casa necessita di lavori, potresti quindi valutare di effettuare alcune ristrutturazioni per renderla più appetibile, come ritinteggiare le pareti, cambiare i pavimenti o rinnovare il bagno.
Tuttavia, assicurati di non esagerare con gli interventi per non aumentare eccessivamente il prezzo finale, rischiando di andare fuori budget per molti potenziali acquirenti.
Un'alternativa potrebbe essere quella di presentare l'immobile "al grezzo", offrendo uno sconto sostanzioso a chi è disposto ad acquistarlo così com'è per poi ristrutturarlo a proprio piacimento. In questo modo, potresti attirare coloro che hanno un budget limitato ma sono abili con i lavori di manutenzione.
Le tipologie più richieste
Dai dati emerge che gli appartamenti in contesti condominiali sono la tipologia di casa preferita dagli italiani (79%), seguiti dalle case unifamiliari indipendenti (11%).
Per quanto riguarda le metrature invece, i trilocali (66%) e i quadrilocali (25%) sono senza dubbio i più ricercati.
Queste informazioni possono essere utili per capire come posizionare la tua proprietà sul mercato e a quale target di potenziali acquirenti rivolgerti.
Ad esempio, se hai un trilocale in un bel palazzo con servizio di portineria, potresti puntare sulle giovani coppie che cercano la loro prima casa, mentre se hai una villetta a schiera, le famiglie con bambini potrebbero essere il tuo target principale.
Per vendere casa serve la giusta strategia!
Come hai potuto vedere, i fattori da tenere in considerazione quando si vende casa sono tanti, ed è importante saperli valorizzare nel modo corretto per attirare l’attenzione degli acquirenti giusti.
Quindi, per elaborare la giusta strategia e vendere la tua proprietà in tempi ragionevoli e a un buon prezzo, è importante conoscere quello che cercano gli acquirenti nella tua zona.
In tutto questo, avere al proprio fianco un'agenzia immobiliare affidabile può aiutarti a sfruttare queste informazioni a tuo vantaggio: i nostri agenti sanno come interpretare i dati del mercato locale, individuare il giusto target di acquirenti e valorizzare al meglio gli aspetti più attraenti della tua proprietà.
Per la vendita della tua casa, affidati a Toscana Immobiliare! Ci occuperemo di valutare l’immobile ed individuare il miglior prezzo di vendita, per poi procedere con la promozione tramite canali tradizionali e web, oltre a fornire assistenza e supporto in tutte le fasi dell’operazione, fino al rogito notarile.
Ti aspettiamo in una delle nostre agenzie: a presto!
Luca Malacarne
Toscana Immobiliare Franchising
